为什么经营直销经常出现瓶颈?

 

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每一个经销商都得清楚做直销就是做网络,直销的优势就是团队倍增的原理。
可往往在团队发展中会存在很多的瓶颈点。
直销不好做一个主要原因是没有人管没有钱管。
大家都来自不同的地区,不同的年龄,有着不同的性格,在团队的角色又都属于自由人,所以很不容易带领。
正所谓直销是无围墙的大学我想也体现在这里。
今天将在这多年的直销和传统生意的研究实践中得出些心得,简短的和大家分享,相信对各位在以后的团队建设中会有所启发和帮助。

 
一:己心换彼心

在团队建设中往往领导人的某些思想会潜移默化地复制给团队,所以己所不欲勿施于人。
如果想团队积极健康,首选领导人就要做好榜样的作用。
领导人非常好学真的听话照做,非常相信,带出来的团队也听话照做。
领导人如果自己心存异议带出来的团队也几乎各怀鬼胎。
所以榜样的作用就是团队的“魂”,永远记住“带动大于推动!”


 二:不懂得借力

在团队建设中团队发展慢,其中一个原因是不会借力,总感觉自己能讲清楚或觉得别人讲得不比自己好。
其实这是个很大的误区,纵观直销收入高的领导人都不一定很会讲,但一定很会借力。
要团队发展快就要懂的借助书籍,会议及各老师的力,总之团结一切可以团结的力量成功的速度一定会比别人快。

三:领导人不重小节

在这多年的团队建设中发现团队建设无大事,都是些芝麻小事,一个眼神,一个动作,一句无意的话,也许就给团队带来很大的影响。
我常举例,在团队中积极正面的行为就像是吃保健品,见效慢。
只要是负面消极的小细节就像是老鼠药,一颗就毒死。
古人云:修身齐家治国平天下,勿以善小而不为,勿以恶小而为之,再团队建设中真是体现得淋漓尽致。


四:领导人太好强

不管是传统生意还是直销事业,只要是领导人太强,团队就无能人。
因为领导人强,团队人员就会觉得没有表现的机会,要么不跟随,要么就缺少了群策能力。
人都需要参与感,只要没参与感就会有旁观者的心态,这样就降低了集体智慧和执行力。
领导人应该扮演搭台的角色,要有激发团队主动表演的能力,这样就自己轻松,团队又发展快。


五:纪律不严明

由于直销团队的发展,团队之间没有雇佣关系只有合作关系,导致大部分直销人做事随心所欲,不易管理。
但要想大家有利地发展,三大纪律八项注意还是要有的,也就是说要有简单?
明了?实用的行为规范。比如不要有特殊感情关系,不能有借贷关系,不许抢线,团队成员不许说消极话,正规着装等,这些事虽小造成的威力确很大。


六:不按咨询线管理

在团队发展中好多下级部门越级咨询,或上级领导越级管理,搞得大家忙的焦头烂额还吃力不讨好。
在直销管理中必须要遵循一个游戏规则,对事情管理过问不超过五代。
一般小事情都是一级一级汇报,这样才紧锣密鼓井然有序并且轻松效率高。
如果不按咨询线,上级领导忙,中间领导人还吃醋,好多领导人关心团队就差给下级部门搓背,下级有事没事就跟高层领导汇报,搞的脱节,这些内部矛盾就是导致外部发展慢的主要原因。


七:情绪管理太差

做直销就是做人的事业,做人又是管理心态的过程,一个人的心态会直接产生相应的情绪。
管理好情绪就是管理好了事业,管理好了人生。
直接上下级关系搞不好这是直销团队普遍存在的现象。
原因有三:1?领导人在刚开始开发部门的时候有意无意的用了些善意的谎言,下级部门一直牢记在心;
2?下级总认为在为上级领导人创造效益,上级要无条件帮助;
3?上级总认为自己是先加入怎么都要比下级了解,总想下级听话照做,没有站在对方法角度考虑问题。
这些都是团队发展矛盾点。所以有时旁部门说话比直接领导人说话管用,这就需要团队成员间相互的配合,大家积极正面就能打造出所向披靡的钢铁团队。

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